SEO на Wildberries и Ozon

Что такое SEO?

Все, наверное, уже в курсе, но тем не менее. В широком смысле SEO – оптимизация чего-либо под алгоритмы поисковых систем, чтобы занимать максимально высокие позиции в выдаче и увеличивать трафик на странице. Так как на маркетплейсах также работают алгоритмы поиска, некоторые приемы обычного SEO подойдут и для площадок онлайн-торговли (например, оптимизация карточки товара).

Работая над SEO, можно добиться продвижения сразу на двух направлениях: внутреннем – то есть выйти на топовые позиции в поисковой выдаче самого маркетплейса, и внешнем – то есть занимать места на первых страницах выдачи любых поисковых систем.

В результате на карточках товаров вырастет трафик, увеличится показатель CTR (как часто покупатели кликают на карточку из поиска – один из ключевых факторов ранжирования, что в конечном итоге приведет к повышению конверсии.

Цель – добиться продажи; для этого нужно привлечь трафик на карточку товара. Для этого – занимать максимально высокие позиции в поисковой выдаче. Чтобы попасть в топ, необходимо соответствовать запросам потенциальных покупателей, а также чтобы карточки были проиндексированы и соответствовали другим факторам ранжиования.

Факторы ранжирования

Это критерии, используемые поисковыми системами Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Яндекс, Google и так далее, для определения релевантности веб-страницы (или карточки товара) запросу пользователя.

Их можно разбить на две группы: внешние (поведенческие, ссылочные, узнаваемость бренда и мнение поисковых систем о его респектабельности) и внутренние (семантическое ядро, поведенческие, репутационные, факторы спроса, участие в акциях, участие в платном продвижении, рейтинг продавца).

Мы будем рассматривать внутренние, так как они наиболее важны для SEO на маркетплейсах.

Семантическое ядро

Простыми словами -- набор ключевых слов и фраз для вашей товарной карточки. СЯ помогает маркетплейсам разобраться, по каким словам и фразам показывать вашу карточку товара покупателю, когда он наберет их в поиске. Но здесь есть нюанс -- таких же как вы желающих получить бесплатный траффик из поиска сотни и тысячи селлеров, поэтому будем разбираться как их опередить и сделать лучше.

Во время сбора ключевых слов можно найти низкочастотные слова, которые не используют конкуренты, но которые вводят потенциальные покупатели.

Как собрать ключевые слова?

Существует несколько вариантов:

Самостоятельный поиск при помощи сервисов
Платный сбор через специалистов
Подсмотреть у конкурента

Работают все способа, здесь важен подход и уровень вашей вовлеченности и усидчивости. Чтобы самостоятельно собрать семантическое ядро для своей карточки товара, можем посоветовать несколько источников:

Введите ключевое слово прямо в строку поиска Wildberries или Ozon -- они сами выдадут вам подсказки, по которым пользователи ищут подобные товары. Пробуйте разные вариации -- ключевых слов огромное количество, от нескольких десятков до нескольких сотен на один товар.
Посмотрите бесплатный инструмент Google Trends и Яндекс.Wordstat по той же схеме.
После сбора СЯ запустите рекламу на ВБ в поиске с небольшим бюджетом, и дополните словами из появившегося списка после открутки рекламы -- там будут показаны слова, по которым покупатели находили вашу карточку, и составьте список подобных запросов.

Совет: недавно Wildberries добавил в карточки товара аналитику по топу поисковых запросов за неделю. Там также можно собирать ключи, но этот способ подойдет для уже действующих продавцов, чья карточка с товаром уже работает некоторое время.

Еще совет: у Wildberries есть инструмент «Популярные поисковые запросы», на Ozon – «Аналитика». Их также можно и нужно использовать для формирования СЯ.