UNIT-экономика
Коротко о содержимом данной статьи: рассматриваем как работает автоматический подсчет UNIT-экономики в динамике и учим вас им пользоваться. Скажем сразу -- ничего сложного!
Да, вам не показалось. Anymarkets теперь за вас считает по юнитам прибыльность каждого заказа по реальным приходящим от маркетплейсов данным. Это даже точнее, чем в вашем excel-файле, когда вы только вводили товар в оборот. Это реальные данные эффективности вашего товара. Как этим пользоваться -- читайте дальше.
Настройка
Для начала работы нам нужно единоразово сделать несколько шагов (если вы их не сделали заранее):
- Импортировать товары из маркетплейса
- Указать вашу систему налогообложения
- Добавить себестоимость товаров
Это все можно сделать буквально за пару минут.
Импортируем товары
Заходим в раздел Товары и нажимаем кнопку Импортировать.
Здесь все просто, нужно только чтобы у вас были добавлены ключи -- вы это делали на этапе ознакомления с системой после регистрации. Если остались вопросы -- создавайте тикет в разделе Поддержка -- обязательно поможем!
Указываем систему налогообложения
- Заходим в Настройки и открываем вкладку Налоги.
- Указываем систему налогообложения.
Добавляем себестоимость товаров
Переходим в раздел Товары и ищем товар, у которого хотим указать себестоимость. Себестоимость желательно сразу указать у всех товаров, чтобы получать целую картину по вашей экономике.
UNIT-экономика
Совсем простыми словами -- это детальный расчет прибыльности товара от начала до конца его пути, т.е. от закупки или производства до денег на вашем расчетном счете от продаж. Чем правильнее посчитана UNIT, тем предсказуемее и эффективнее будет ваша работа. Это -- база.
В случае с маркетплейсами мы можем разбить экономику на следующие юниты:
-- Себестоимость (финальная цена в производстве или цена закупки). Например, мы шьем футболки. В себестоимость футболки будет входить аренда цеха, амортизация швейного оборудования, зарплата технолога, зарплата швеи, себестоимость ткани, ниток, лекал. Сюда же можем включить коэффициент поправки выкупаемости товара (например, если ваш товар выкупают в 80% случаев, то на 20% случаев следует включать стоимость обратной логистики в себестоимость), а также коэффициент брака и, в идеале, затраты на маркетинг каждой единицы товара.
-- Стоимость хранения. Ваш товар хранится на складе маркетплейса, и за каждый день хранения маркетплейс берет определенную сумму, в зависимости от тарифов склада и литража. Да, это самый сложный показатель для подсчета, но в то же время на практике он оказывается не самым затратным при наличии у вашего товара оборачиваемости.
-- Комиссия маркетплейса. В зависимости от категории, акции, времени года этот показатель может меняться. Мы в Anymarkets на главной таблице дэшборда аналитики показываем сколько была комиссия по каждому заказу.
-- Штрафы. Такое бывает. Например, за просрочку поставки или неправильно выставленные габариты. Мы тоже это показываем в разрезе каждого заказа на протяжении долгого периода времени.
-- Эквайринг. Затраты на эквайринг у банка маркетплейса за оплату заказа клиентами посредством банковских карт. Казалось бы, копейки, однако даже эквайринг снижает маржинальность, особенно у недорогих товаров.
-- Логистика. Товар находится на разных складах маркетплейса и уезжает к клиенту с разных складов. У каждого склада -- свои тарифы на доставку. Затем клиент возвращает товар и он уезжает не на тот склад, который у вас в расчетах, потому что считали вы логистику от Электростали, а маркетплейс вернул его на склад в Хабаровск, где совсем другой коэффициент. Как посчитать это самостоятельно? Это невозможно. А с Anymarkets -- легко, заходите в таблицу и смотрите данные по каждому товару.
-- Налоги. Считаем налогооблагаемую базу правильно -- по цене со скидкой, а не по цене, по которой покупатель купил товар. В таблице аналитики на главной страницы вашего личного кабинета налоги по проданным товарам будут посчитаны автоматически, в зависимости от выбранной вами системы налогообложения. По ОСН пока не считаем -- очень сложно автоматизировать. Но по УСН, по которой торгует больше 90% селлеров -- все в порядке.
Куда смотреть?
Для начала заходим в нашу любимую таблицу (не забудьте выбрать нужный период) на главной странице:
Все статьи доходов и расходов приведены в соответствующих столбцах, а итоговые расчеты -- в правых колонках таблицы:
В случае если себестоимость товаров у вас не заполнена -- система автоматически покажет у каких товаров ее нужно заполнить, отобразив соответствующую кнопку.
Лучших продаж!